# negotiation_preparation_advanced.yaml
negotiation:
  meta:
    id: "2024-Q4-cloud-migration"
    title: "クラウド移行プロジェクト予算交渉"
    date: "2024-11-15"
    version: "1.2"
    
  context:
    background: |
      現在のオンプレミスインフラの老朽化に伴い、
      クラウド移行の必要性が高まっている。
      前回の提案は予算面で却下されたため、
      段階的アプローチで再提案。
    
    previous_attempts:
      - date: "2024-06-10"
        outcome: "予算超過で却下"
        lessons: "一括移行は非現実的"
    
    urgency: "high"
    strategic_importance: "critical"
  
  stakeholder_matrix:
    champions:
      - name: "田中CTO"
        motivation: "技術的先進性"
        influence: "high"
        approach: "技術的メリットを強調"
    
    skeptics:
      - name: "鈴木CFO"
        concerns: ["初期コスト", "ROI不明確"]
        influence: "very_high"
        approach: "段階的投資とROI実証"
    
    neutral:
      - name: "佐藤COO"
        interests: ["運用効率", "安定性"]
        influence: "high"
        approach: "運用改善効果を定量化"
  
  negotiation_strategy:
    primary_approach: "phased_implementation"
    
    phase1:
      scope: "非クリティカルシステムの移行"
      budget: "1000万円"
      duration: "3ヶ月"
      success_metrics:
        - "コスト削減20%実証"
        - "可用性99.9%達成"
      
    escalation_strategy:
      trigger: "Phase1成功"
      next_ask: "クリティカルシステム移行"
      budget_range: "3000-5000万円"
    
    batna:
      description: "ハイブリッドクラウド最小構成"
      acceptable: true
      conditions: "将来の完全移行への道筋"
  
  risk_mitigation:
    identified_risks:
      - risk: "セキュリティ懸念"
        probability: "high"
        mitigation: "ゼロトラストアーキテクチャ提案"
        
      - risk: "移行失敗"
        probability: "medium"
        mitigation: "ロールバック計画の詳細化"
  
  communication_plan:
    pre_meeting:
      - action: "CFOと個別面談"
        objective: "財務的懸念の事前把握"
        deadline: "1週間前"
      
      - action: "技術詳細資料の事前配布"
        objective: "議論の効率化"
        deadline: "3日前"
    
    meeting_flow:
      opening: "前回からの改善点の説明"
      body:
        - "現状の課題の可視化（5分）"
        - "段階的アプローチの提案（10分）"
        - "Phase1の詳細説明（10分）"
        - "ROI分析（10分）"
        - "質疑応答（20分）"
      closing: "次のステップの確認"
    
    post_meeting:
      immediate: "サマリーメール送信"
      follow_up: "アクションアイテムの進捗共有"