エンジニアの交渉力アーキテクチャ
技術力を説得力に変換する実践ガイド
技術者が持つ論理的思考力とエンジニアリング能力を、ビジネス交渉の場で最大限に活用するための実践的手法を提供する。エンジニアの思考パターンや業務フローに即した独自のアプローチを提示。
本書の特徴
- エンジニアリング用語による概念整理 - API、デバッグ、パイプライン等の馴染み深い概念で交渉術を解説
- 実装可能な具体的手法 - YAMLテンプレート、Markdownログ等、即座に業務で使えるツール提供
- 現代的な開発手法との融合 - アジャイル、DevOps、データドリブンアプローチの交渉への応用
目次
はじめに：なぜエンジニアこそ交渉力が必要か
エンジニアが直面する交渉場面の実例と、技術力と交渉力の相乗効果について解説します。
本編
- 第1章 コードは雄弁に語る - 技術的根拠による説得術
- プロトタイプ駆動交渉、データドリブンな提案手法、オープンソース活用戦略
- 第2章 ステークホルダー・インターフェース設計
- 経営層、プロダクトチーム、エンジニア間、非技術職との効果的なコミュニケーション
- 第3章 アジャイル交渉術 - 反復的合意形成
- インクリメンタルな価値提供、スプリント単位の期待値管理、レトロスペクティブ思考の応用
- 第4章 技術的レバレッジの最大化
- アーキテクチャ決定の交渉術、セキュリティを武器にする方法、パフォーマンスチューニングの経済学
- 第5章 エモーショナル・デバッグ
- 認知バイアスの検出と修正、ストレステストとリカバリー、マインドフルネス駆動開発
- 第6章 交渉パイプラインの構築
- 準備フェーズの最適化、実行フェーズのモニタリング、デプロイ後の継続的改善
おわりに：継続的インテグレーション
交渉力向上の継続的実践と、コミュニティとの学習共有について。
付録
- 実践ツールキット
- 交渉準備テンプレート（YAML形式）、交渉ログフォーマット（Markdown形式）、チェックリスト集、推薦図書・リソース
著者: ITDO Inc.
バージョン: 1.0.0
最終更新: 2025-07-11